Directeur(rice) Régional(e) Commercial(e) IDF/Nord
Venez rejoindre l'équipe Commerciale d'IMS Networks !
Missions principales
En tant que Directeur(rice) Régional(e), vous jouerez un rôle clé dans le développement des activités commerciales d’IMS Networks sur Paris et le nord de la France. Vous serez responsable de la gestion et de l’élargissement du portefeuille clients, ainsi que du développement de partenariats stratégiques avec des ESN et des Bureaux d’Etudes. Vous devrez positionner IMS Networks comme un acteur incontournable des services managés en cybersécurité et réseau. Vous participerez activement au Comité Directeur Etendu d’IMS Networks.
Responsabilités
1- Développement des activités commerciales sur le territoire Paris et Nord de la France :
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes, en ciblant notamment les ETI, et acteurs publics
- Animer et développer le portefeuille client existant, composé principalement d’entreprises du CAC40.
2- Maîtrise des offres à forte valeur ajoutée :
- Comprendre en profondeur et promouvoir les services managés d’IMS Networks, notamment CyberSOC, SD-WAN, SASE et anti-DDoS.
- Transformer les expertises techniques et le design des solutions en propositions commerciales servicielles pertinentes et personnalisées.
- Coordonner, rédiger, et présenter des offres différenciantes adaptées aux besoins spécifiques des clients.
3- Promotion de l’expertise :
- Mettre à profit les expertises réseau et cybersécurité pour coconstruire des solutions complexes avec les clients.
- Démontrer la valeur stratégique des services d’IMS Networks lors des discussions avec des décideurs tels que les RSSI et DSI.
4- Développement de partenariats stratégiques :
- Collaborer étroitement avec des ESN et les Bureaux d’Etudes pour co-développer et proposer des solutions intégrées.
- Identifier des opportunités de synergies et activer les complémentarités entre l’offre IMS Networks et les besoins des partenaires stratégiques.
5 - Conseil et accompagnement du client :
- Cerner les enjeux critiques des clients (sécurité, performance réseau, conformité), se positionner comme un partenaire stratégique et incontournable, et mettre en avant l’impact des services d’IMS Networks.
- Mener des négociations efficaces pour valoriser les solutions et l’expertise de l’entreprise.
6 - Culture de la stratégie d’influence et de communication :
- Simplifier et vulgariser des sujets techniques complexes pour des audiences non techniques, tout en valorisant la différenciation et la valeur ajoutée des services.
- Représenter IMS Networks lors d’événements professionnels et présenter des solutions à forte valeur ajoutée.
7- Orientation résultats et innovation :
- Développer une vision orientée sur des résultats concrets et s’adapter aux dynamiques changeantes du marché.
- Proposer des approches novatrices ou ajuster les services pour répondre aux attentes et besoins émergents des clients.
8- Management fonctionnel : Accompagner les commerciaux responsables du Business Development sur le territoire concerné.
Le poste sera en full télétravail à partir de la région parisienne.
Profil recherché
Hard Skills
- Expérience dans la commercialisation de projets de digitalisation d’envergure, en mettant en avant la valeur des services et des équipes plutôt que la technologie seule
- Aptitude à créer et entretenir un réseau d’influence, en engageant des décideurs clés (RSSI, DSI) et des partenaires stratégiques pour soutenir les objectifs commerciaux.
- Compétences solides des services en cybersécurité et réseau.
- Expérience significative dans la préparation et la présentation d’offres à forte valeur ajoutée.
- Expérience dans le développement de partenariats stratégiques, notamment avec des ESN, et de bureaux d’études.
Soft Skills
- Orientation client et capacité à démontrer la valeur ajoutée des services IMS Networks.
- Reconnu(e) pour ses capacités à mener des négociations commerciales.
- Intelligence émotionnelle et communication impactante
- Leadership commercial et managérial
- Goût du résultat et du challenge.
Expérience et qualifications
- Expérience minimum de 5 à 8 ans dans un poste similaire en ESN, Bureaux d’Etudes.
- Formation supérieure en commerce.
Ce que nous offrons
- Une opportunité de rejoindre une entreprise à taille humaine en pleine croissance, spécialisée dans les services managés et la cybersécurité.
- Un environnement de travail stimulant avec une équipe d’experts passionnés.
- Des perspectives d’évolution et un soutien à votre développement professionnel.
Rejoignez-nous et participez à l’évolution d’IMS Networks en renforçant notre présence sur le marché francilien et national !
- Département
- IMS Networks - Direction commerciale
- Poste
- Directeur(rice) Régional(e) Commercial(e)
- Statut à distance
- Complètement à distance
À propos de IMS Networks
IMS Networks, créé à Castres (Tarn) en 1997 où se trouve toujours son siège, est un groupe spécialisé dans le conseil, le déploiement, l’infogérance d’infrastructures numériques critiques et de services de cybersécurité.
Pour en savoir plus : www.imsnetworks.com
Directeur(rice) Régional(e) Commercial(e) IDF/Nord
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